С миру по нитке: как десятки людей проголосовали за «Додо» рублем

«Не хочу пани­ко­вать, но там что-то пол­зет», — ска­зал Александр Журба.

Панико­вать и прав­да не сто­и­ло. Из печ­ки выпол­зал додстер. Он не пред­став­лял опасности.

Однако Журба рабо­тал в «Додо Пицце» пер­вый день и еще не знал, что выполз­ший додстер — фир­мен­ный горя­чий сэнд­вич — про­сто-напро­сто сле­до­ва­ло поло­жить на стол упа­ков­ки, завер­нуть в пер­га­мент и отдать гостю.

Александр толь­ко осва­и­вал новое для себя дело — рабо­ту на линии выда­чи зака­зов в «Додо Пицце». Многие его зна­ко­мые вооб­ще силь­но уди­ви­лись бы, уви­дев Журбу сто­я­щим у печ­ки — в сто­лич­ной дело­вой сре­де он был изве­стен как экс­перт по инве­сти­ци­ям в стар­та­пы, осно­ва­тель и руко­во­ди­тель ком­па­нии Sapfir Capital.

Такие люди обыч­но высту­па­ют на биз­нес-сам­ми­тах в кон­фе­ренц-залах рос­кош­ных оте­лей, ведут пере­го­во­ры в ресто­ра­нах, где одна чаш­ка кофе сто­ит доро­же иной пиц­цы, или сидят в офи­сах с пано­рам­ны­ми окна­ми, уткнув­шись в свои сереб­ри­стые «Макбу­ки». И уж точ­но такие люди не про­во­дят выход­ные, стоя за кас­сой кафе в фир­мен­ной фут­бол­ке и кеп­ке, при­ни­мая заказы.

Журба сме­нил амплуа не совсем по сво­ей воле. В каком-то смыс­ле ему про­сто при­шлось встать за при­ла­вок «Додо» — после того, как он оста­вил ком­мен­та­рий на стра­ни­це Федора Овчин­ни­ко­ва в «Фейсбуке». Даже не пред­став­ляя, к чему это может при­ве­сти, Александр имел неосто­рож­ность заявить, что у осно­ва­те­ля «Додо Пиццы» ниче­го не получится.

Осенью 2013 года дела у «Додо» шли луч­ше, чем пред­ска­зы­ва­ли скеп­ти­ки. Многие ведь сомне­ва­лись, что сык­тыв­кар­ская ком­па­ния смо­жет так же успеш­но рабо­тать по всей стране, как и в род­ном городе.

Однако к тому момен­ту в сеть вхо­ди­ло уже две­на­дцать пиц­це­рий, еще несколь­ко стро­и­лись. Практи­ка пока­зы­ва­ла, что и в дру­гих горо­дах люди гото­вы пла­тить за хоро­шую пиццу.

Чтобы разо­гнать­ся, «Додо» нуж­но было толь­ко топ­ли­во — день­ги. Федор Овчин­ни­ков понял, что наста­ло вре­мя при­вле­кать в ком­па­нию серьез­ные инвестиции.

На реа­ли­за­цию всех замыс­лов тре­бо­ва­лось не мень­ше мил­ли­о­на дол­ла­ров. Обычно такие день­ги начи­на­ю­щие ком­па­нии нахо­ди­ли у вен­чур­ных фон­дов, кото­рые зара­ба­ты­ва­ли как раз тем, что поку­па­ли и про­да­ва­ли доли в стар­та­пах. За несколь­ко лет малень­кое, но успеш­ное пред­при­я­тие может вырас­ти в разы — а зна­чит, в разы вырас­тет и сто­и­мость акций.

Конеч­но, не каж­дая фир­ма доби­ва­ет­ся сво­е­го. Но даже успех одной покры­ва­ет все затра­ты на десять про­валь­ных про­ек­тов. Это рис­ко­ван­ный, но вол­ну­ю­щий бизнес.

Федор сде­лал пре­зен­та­цию — и начал пере­го­во­ры со все­ми фон­да­ми, до кото­рых толь­ко мог досту­чать­ся. В одном из этих фон­дов и рабо­тал Журба.

Основателю «Додо Пиццы» удалось пред­ста­вить ком­па­нию не одно­му Алексан­дру. За несколь­ко меся­цев он встре­тил­ся прак­ти­че­ски со все­ми круп­ны­ми вен­чур­ны­ми инве­сто­ра­ми — и даже медиа-маг­на­том Борисом Йорданом.

Однако фон­ды, как пра­ви­ло, инве­сти­ро­ва­ли в интернет-ком­па­нии. Пытались уга­дать, кто станет вто­рым «Фейсбу­ком». Поэто­му сеть пиц­це­рий, пусть и под­клю­чен­ная к облач­ной инфор­ма­ци­он­ной систе­ме, каза­лась им слиш­ком дико­вин­ным зве­рем. Пара инве­сто­ров про­яви­ла серьез­ный инте­рес и нача­ла изу­чать доку­мен­ты, но пере­го­во­ры затя­ги­ва­лись. Федор понял, что он толь­ко зря теря­ет время.

Тогда он решил раз­вер­нуть­ся на сто восемь­де­сят: пре­кра­тить пере­го­во­ры с фон­да­ми и при­влечь день­ги через интернет, дав воз­мож­ность каж­до­му, кто верит в «Додо» и у кого есть хотя бы три­ста тысяч руб­лей, купить неболь­шую долю в ком­па­нии. Если в про­ек­те при­мут уча­стие десят­ки чело­век, гля­дишь, мил­ли­он дол­ла­ров и наберется.

Юристы раз­ра­бо­та­ли схе­му при­вле­че­ния капи­та­ла, кото­рая защи­ща­ла пра­ва инве­сто­ров — Овчин­ни­ков давал по каж­дой полу­чен­ной сум­ме лич­ное поручительство.

Но когда он опуб­ли­ко­вал пре­зен­та­цию в сво­ем бло­ге «Сила ума», Александр Журба напи­сал ему в «Фейсбу­ке», что затея эта про­валь­ная. В луч­шем слу­чае «Додо Пицца» собе­рет не мил­ли­он дол­ла­ров, а три мил­ли­о­на рублей — да и эти день­ги при­дет­ся потра­тить на орга­ни­за­цию само­го мероприятия.

У Александра име­лись все осно­ва­ния для скеп­си­са: в России еще никто не при­вле­кал так мно­го денег с помо­щью кра­удин­ве­стин­га — а имен­но так назы­вал­ся подоб­ный спо­соб при­вле­че­ния капи­та­ла на раз­ви­тие компании.

Федор пред­ло­жил пари. Если «Додо» собе­рет 80 мил­ли­о­нов руб­лей, Журба отра­бо­та­ет день на кас­се в пиццерии.

Овчинников надеялся не на чудо или уда­чу. Он гото­вил­ся к это­му момен­ту мно­гие годы, если не всю созна­тель­ную жизнь.

Еще в дале­ком 2006 году, откры­вая пер­вый книж­ный мага­зин, Федор начал вести блог sila-uma.ru, где откро­вен­но рас­ска­зы­вал о сво­ем биз­несе. Он откры­то делил­ся пла­на­ми и иде­я­ми. Анали­зи­ро­вал свои ошиб­ки. И даже — что мно­гих людей про­сто шоки­ро­ва­ло — пуб­ли­ко­вал деталь­ные и непри­кра­шен­ные отче­ты о при­бы­лях и убытках.

Понача­лу откры­тость была про­сто реклам­ным трю­ком, при­ду­ман­ным для того, чтобы при­влечь пуб­ли­ку. Когда в его стране все кру­гом дела­ли из сво­е­го биз­не­са тай­ну и ста­ра­лись напу­стить поболь­ше тума­ну, Федор выста­вил свою ком­па­нию на все­об­щее обозрение.

Интерес­но же сле­дить за живым, насто­я­щим биз­не­с­ом — полу­чит­ся или нет у начи­на­ю­ще­го пред­при­ни­ма­те­ля сде­лать при­быль­ный мага­зин? Многие люди, узнав про мага­зин из бло­га, захо­тят в нем потом что-нибудь купить. Такой у Федора был расчет.

Ему гово­ри­ли, что доб­ром это не кон­чит­ся — и нагря­нут в мага­зин или бан­ди­ты, или нало­го­вая, а кон­ку­рен­ты сво­ру­ют все идеи. Но кон­ку­рен­тов у него так и не появи­лось, а нагря­ну­ли толь­ко поку­па­те­ли — блог стал популяр­ным, сна­ча­ла в Сыктыв­ка­ре, потом по всей стране.

Со вре­ме­нем дело­вое реа­ли­ти-шоу, кото­рое запу­стил Овчин­ни­ков, ста­ло чем-то боль­шим, чем реклам­ный ход. С его помо­щью Федор нахо­дил сотруд­ни­ков, парт­не­ров, инве­сто­ров… Вскоре он уже и пред­ста­вить не мог, как мож­но вести биз­нес, не рас­ска­зы­вая об этом.

Ведь откры­тость ком­па­нии — финан­со­вая про­зрач­ность, при­зна­ние оши­бок, сво­бод­ное рас­про­стра­не­ние идей — созда­ва­ла дове­рие. А дове­рие в совре­мен­ном мире — самый цен­ный капи­тал. Если тебе дове­ря­ют люди, для тебя нет ниче­го невозможного.

Основывая «Додо Пиццу», Овчин­ни­ков конеч­но же про­дол­жал рас­ска­зы­вать о сво­их успе­хах и неудачах.

Такой под­ход при­вел к тому, что уже через год после осно­ва­ния «Додо Пиццы» Федор без осо­бо­го тру­да нашел пер­во­го инве­сто­ра для ком­па­нии. Им стал Василий Филип­пов, топ-мене­джер «Яндек­са», в про­шлом осно­ва­тель извест­ной айти-ком­па­нии SPB Software. Он вло­жил в «Додо Пиццу» пер­вые пять мил­лионов рублей.

Посте­пен­но откры­тость ста­ла частью ДНК ком­па­нии — в отно­ше­нии не толь­ко кли­ен­тов, но и сотруд­ни­ков, партнеров, инве­сто­ров и про­стых «болель­щи­ков». В «Додо» чело­век, зака­зав­ший пиц­цу, мог посмот­реть через веб-каме­ру, как ее гото­вят. Так же и любой чело­век — от пиц­ца­мей­ке­ра до чита­те­ля бло­га — мог узнать, сколь­ко зара­ба­ты­ва­ет каж­дая пиццерия.

Когда в управ­ля­ю­щей ком­па­нии «Додо Пиццы» ста­ли каж­дую неде­лю про­во­дить общие полу­ча­со­вые встре­чи, их сни­ма­ли на видео и пуб­ли­ко­ва­ли на ютьюб-кана­ле — без вся­ких купюр.

Новости ком­па­нии, пла­ны раз­ви­тия, неудач­ные экс­пе­ри­мен­ты — ничто не оста­ва­лось сек­ре­том. Все было на виду.

Откры­тая кух­ня не поз­во­ля­ет людям хал­ту­рить — волей-нево­лей при­хо­дит­ся сле­дить за чисто­той и поряд­ком. Так же и откры­тость биз­не­са не поз­во­ля­ет мене­дже­рам делать свою рабо­ту спу­стя рукава.

Зная, что все на виду, ты уже не можешь поз­во­лить себе жуль­ни­чать — и тем более проиграть.

К полудню 23 мая 2015 года в «Додо Пицце» было не про­толк­нуть­ся. Хотя дело про­ис­хо­ди­ло утром выход­но­го дня, да еще в под­мос­ков­ных Химках, мно­гие гости при­е­ха­ли в пиц­це­рию через весь город, чтобы посмот­реть на вен­чур­но­го инве­сто­ра, сто­я­ще­го на кассе.

Журба пари про­иг­рал: к маю 2014 года «Додо Пицца» сде­ла­ла то, что еще в России не уда­ва­лось ни одно­му стар­та­пу. Компа­ния при­влек­ла даже боль­ше запла­ни­ро­ван­ных 80 мил­ли­о­нов руб­лей — не от масти­тых фон­дов, а от несколь­ких десят­ков част­ных инвесторов.

Год за годом Федор стро­ил репу­та­цию ком­па­нии. Тысячи людей сле­ди­ли за реа­ли­за­ци­ей сме­лых замыс­лов. А резуль­та­ты рабо­ты пер­вых пиц­це­рий гово­ри­ли сами за себя.

Поэто­му «Додо» под­дер­жа­ли люди не толь­ко со всей России, но и из Европы, Амери­ки и даже Новой Зелан­дии. Банки­ры, про­грам­ми­сты, пред­при­ни­ма­те­ли, стро­и­те­ли, чинов­ни­ки, топ-мене­дже­ры круп­ных компаний…

Большин­ство вло­жи­ли по 300 тысяч, но неко­то­рые инве­сти­ро­ва­ли по несколь­ко мил­ли­о­нов, а один инве­стор купил опци­он сра­зу на 20 миллионов.

Федор Овчин­ни­ков решил соста­вить ком­па­нию про­иг­рав­ше­му: чтобы Журбе не было скуч­но, вышел рабо­тать на кух­ню. Многим гостям захо­те­лось на это посмотреть.

В ито­ге обыч­ный день пре­вра­тил­ся во встре­чу людей, увле­чен­ных пред­при­ни­ма­тель­ством вооб­ще и исто­ри­ей «Додо Пиццы» в част­но­сти. Экскур­сии по пиц­це­рии, авто­гра­фы, сел­фи… В этот день «Додо Пицца» в Химках поста­ви­ла рекорд продаж.

Смена Александра закон­чи­лась толь­ко под вечер. Его уго­сти­ли заслу­жен­ной пиц­цей. Переодев­шись, вен­чур­ный инве­стор в изне­мо­же­нии плюх­нул­ся на диван — и ска­зал: «Чтоб я еще с Овчин­ни­ко­вым когда-нибудь спорил».