Додо Книга
Глава 13

«Ничего не получится»: зачем пытаться, если и так все предрешено

аудио

Видимо, не судь­ба была ему открыть свою «Додо Пиццу» — как бы Евгений Тимощен­ко это­го ни хотел.

Несмот­ря на моло­дость, у него за спи­ной уже был кое-какой пред­при­ни­ма­тель­ский опыт: в сво­ем род­ном Ульянов­ске Евгений тор­го­вал ква­сом и науш­ни­ка­ми, дер­жал сле­сар­ную мастер­скую и юри­ди­че­скую кон­суль­та­цию и даже вло­жил как-то день­ги в две марш­рут­ки. Но все это было не то.

И вот одна­жды он натолк­нул­ся в интер­не­те на блог Федора Овчин­ни­ко­ва и узнал про «Додо Пиццу» — неболь­шую, но успеш­ную ком­па­нию, кото­рая дела­ла класс­ную пиц­цу и доби­ва­лась фан­та­сти­че­ских резуль­та­тов. Причем не в Москве, а в Сыктыв­ка­ре. А этот город даже усту­пал по раз­ме­рам Ульяновску.

Тогда моло­дой пред­при­ни­ма­тель понял: это вот — то. Евгений заго­рел­ся иде­ей стать парт­не­ром «Додо Пиццы» и открыть пиц­це­рию. Ведь и в Ульянов­ске с хоро­шей пиц­цей была напряженка.

Пробле­ма, одна­ко, заклю­ча­лась в том, что в то вре­мя — а про­ис­хо­ди­ло все это в 2012 году, спу­стя год после откры­тия Перво­май­ской — реа­ли­зо­вать такой план и открыть «Додо Пиццу» в Ульянов­ске было про­сто невозможно.

В блоге основателя компании Евгений прочитал, что в Сыктыв­кар в гости к «Додо» посто­ян­но при­ез­жа­ли пред­при­ни­ма­те­ли из дру­гих городов.

Многие ком­па­нии тща­тель­но скры­ва­ли свои ноу-хау — Овчин­ни­ков не боял­ся делить­ся зна­ни­я­ми. Гости часто задер­жи­ва­лись на несколь­ко недель и рабо­та­ли на кухне, чтобы луч­ше понять, как все устроено.

Это назы­ва­лось «ста­жи­ров­ка­ми» в «Додо». И Евгений с удо­воль­стви­ем про­шел бы такую — если б ему раз­ре­ши­ли. Однако к тому вре­ме­ни про­грам­му ста­жи­ро­вок уже свер­ну­ли — она отни­ма­ла у коман­ды слиш­ком мно­го времени.

В буду­щем Федор пла­ни­ро­вал откры­вать пиц­це­рии «Додо» по фран­чай­зин­гу — то есть пере­да­вать пра­во откры­вать «Додо Пиццы» дру­гим предпринимателям.

Но пока до запус­ка этой про­грам­мы дело не дошло. К откры­тию гото­ви­лись лишь несколь­ко экс­пе­ри­мен­таль­ных парт­нер­ских пиц­це­рий. И попасть в чис­ло избран­ных у Евгения шан­сов не было никаких.

Он не мог похва­стать­ся опы­том в биз­несе, тем более в сфе­ре пита­ния. За ним не сто­я­ло какой-то инте­рес­ной исто­рии, кото­рая пора­зи­ла бы извест­но­го предпринимателя.

Не обла­дал он и доста­точ­ным капи­та­лом — бла­го­да­ря всем сво­им экс­пе­ри­мен­там ско­пить уда­лось от силы пол­то­ра мил­ли­о­на руб­лей. Однако не был бы Евгений насто­я­щим пред­при­ни­ма­те­лем, если бы каж­дый раз сда­вал­ся, когда судь­ба гово­ри­ла ему: «Не судьба!»

Тимощен­ко нашел адрес Овчин­ни­ко­ва и отпра­вил ему письмо.

0rem 2rem 0rem 0rem
Проблема заключалась в том, что реализовать план было просто невозможно

Начиналось это письмо так: «Вас бес­по­ко­ит ваш буду­щий франчайзи».

Евгений решил, что нуж­но сде­лать все, чтобы при­влечь вни­ма­ние Овчин­ни­ко­ва. В пись­ме он поста­рал­ся убе­дить осно­ва­те­ля «Додо», что тот не пожа­ле­ет, если будет с ним сотрудничать.

Поддав­шись напо­ру, Федор при­гла­сил Тимощен­ко на ста­жи­ров­ку — впро­чем, ниче­го кон­крет­но­го ему при этом не обещая.

И не зря: в Сыктыв­ка­ре тол­ком зани­мать­ся Евгени­ем ни у кого не было вре­ме­ни. Несколь­ко дней пред­при­ни­ма­тель про­сто мыл с утра до ночи посу­ду: на кухне не хва­та­ло рабо­чих рук.

Тимощен­ко не из тех, кто жалу­ет­ся на обсто­я­тель­ства. Но его ожи­дал новый сюр­приз: когда «ста­жи­ров­ка» закон­чи­лась, Федор Овчин­ни­ков ска­зал, что открыть «Додо Пиццу» в Ульянов­ске все-таки никак не получится.

В ком­па­нии как раз закон­чи­ли состав­лять сме­ту для новых пиц­це­рий, и ста­ло оче­вид­но, что у Тимощен­ко про­сто не хва­та­ло денег на то, чтобы открыть нор­маль­ную точку.

Можно было набрать дол­гов, но Овчин­ни­ков посчи­тал, что это слиш­ком рис­ко­ван­но — преж­де все­го для само­го пред­при­ни­ма­те­ля. Основа­тель «Додо» пред­ло­жил Евгению открыть что-нибудь само­му. А уж когда-нибудь потом, нако­пив денег и опы­та, вер­нуть­ся к раз­го­во­ру о том, чтобы открыть «Додо Пиццу».

Хотя, по прав­де, Федор не верил, что такой раз­го­вор когда-нибудь состо­ит­ся. Видимо, не судьба.

И это еще мягко сказано. Перед отъ­ез­дом в Сыктыв­кар Евгений все свои пол­то­ра мил­ли­о­на отдал в долг зна­ко­мо­му бизнесмену.

Коммер­сант этот был не чета Тимощен­ко: зани­мал­ся мас­штаб­ны­ми про­ек­та­ми в стро­и­тель­стве и сель­ском хозяй­стве. Он ездил на «Мерсе­де­се», жил в соб­ствен­ном кот­те­дже и куда боль­ше похо­дил на серьез­ных биз­нес­ме­нов, про кото­рых пишут в сто­лич­ных жур­на­лах, чем Евгений.

Когда Тимощен­ко вер­нул­ся в Ульяновск, у респек­та­бель­но­го биз­нес­ме­на уже не оста­лось ни кот­те­джа, ни «Мерсе­де­са», ни стро­и­тель­но­го биз­не­са… Все забра­ли кре­ди­то­ры. Евгений занял место в оче­ре­ди тех, кому ниче­го не доста­лось. Так пред­при­ни­ма­тель остал­ся и без денег, и без «Додо Пиццы», и без каких-либо надежд на то, чтобы изме­нить свою жизнь.

Евгению Тимощен­ко сто­и­ло бы, навер­ное, отсту­пить — забыть про пиц­це­рию, про «Додо», начать с нуля что-то малень­кое, вро­де тор­гов­ли ква­сом или науш­ни­ка­ми. А может и вооб­ще устро­ить­ся на какую-нибудь нор­маль­ную работу.

Это было бы, навер­ное, вполне разум­но. Евгений, впро­чем, сде­лал нечто совер­шен­но неразумное.

0rem 20rem 0rem 4rem
«Додо Пицце» нужны были люди, которые искренне верили, что невозможное возможно

0rem 8rem 0rem 2rem
«Додо Пицце» нужны были люди, которые искренне верили, что невозможное возможно

Тимощенко решил не отступать — и открыть пиц­це­рию, несмот­ря ни на что.

Он набрал потре­би­тель­ских кре­ди­тов на 800 тысяч руб­лей и арен­до­вал самое деше­вое поме­ще­ние, какое толь­ко смог отыс­кать в Ульянов­ске. Оно рас­по­ла­га­лось в спаль­ном рай­оне, во дво­рах, поэто­му сто­и­ло все­го 200 рублей за квад­рат­ный метр.

Евгений нани­мал самых деше­вых гастар­бай­те­ров, кото­рые сбе­га­ли от него сра­зу, как толь­ко им пред­ла­га­ли на дру­гом объ­ек­те чуть боль­ше денег. Предпри­ни­ма­тель при­влек в парт­не­ры дру­га, кото­рый вло­жил в дело еще два мил­ли­о­на рублей.

Чтобы не спу­стить день­ги, выде­лен­ные на пиц­це­рию, Тимощен­ко пошел рабо­тать так­си­стом. Утром — стро­и­тель­ные рын­ки, днем — ремонт, вече­ром и ночью — за баран­кой. И так — месяц за месяцем.

Чтобы не рас­кис­нуть, он как-то пообе­щал на сво­ей стра­ни­це «Вконтак­те», что через три меся­ца под­тя­нет­ся трид­цать раз — или раз­даст два­дцать пицц бес­плат­но, кото­рые сам же и при­го­то­вит. Евгений под­тя­ги­вал­ся тогда око­ло деся­ти раз.

Через неде­лю интен­сив­ных тре­ни­ро­вок на руках появи­лись мозо­ли. Средняя нор­ма не вырос­ла, а наобо­рот, сни­зи­лась: теперь Тимощен­ко не мог кос­нуть­ся под­бо­род­ком пере­кла­ди­ны боль­ше шести раз за подход.

Когда Евгений спро­сил сове­та у тре­не­ра в фит­нес-цен­тре, как с его-то весом — 85 кг! — добить­ся цели и под­тя­нуть­ся трид­цать раз, тот про­сто ска­зал: «Забудь».

31 августа 2013 года Евгений вышел во двор дома, взял­ся за пере­кла­ди­ну и начал под­тя­ги­вать­ся. «Давай, муж» — под­бад­ри­ва­ла его жена.

Она дела­ла видео­за­пись, кото­рую Евгений выло­жил в тот же день на сво­ей стра­ни­це — в каче­стве дока­за­тель­ства того, что свое сло­во сдержал.

Подтя­нул­ся он тогда трид­цать два раза. «У тебя все полу­ча­ет­ся не бла­го­да­ря, а вопре­ки», — ска­за­ла ему жена. «Это у любо­го пред­при­ни­ма­те­ля так», — отве­тил Евгений.

Вопре­ки всем обсто­я­тель­ствам, он наме­рен был открыть «Додо Пиццу» в сво­ем горо­де. Поэто­му, закон­чив ремонт пиц­це­рии, Тимощен­ко сно­ва обра­тил­ся к Овчинникову.

Показал гото­вое поме­ще­ние, кото­рое он ста­рал­ся постро­ить по всем стан­дар­там ком­па­нии. Расска­зал, чего это ему сто­и­ло, и попро­сил дать ему фран­ши­зу, пообе­щав сде­лать все воз­мож­ное и даже невоз­мож­ное, чтобы не уро­нить честь компании.

«Додо Пицца» в Ульянов­ске нача­ла рабо­ту в октяб­ре 2013-го. Торже­ствен­ное откры­тие состо­я­лось 12 декаб­ря. Овчин­ни­ков лич­но при­ле­тел на цере­мо­нию — и пере­ре­зал ленточку.

0rem 16rem 0rem 2rem
Федору говорили, что невозможно построить федеральную сеть, находясь в провинции

0rem 6rem 0rem 1rem
Федору говорили, что невозможно построить федеральную сеть, находясь в провинции

Федор изменил свое решение и пошел навстре­чу Евгению, пото­му что боль­ше все­го на све­те ценил людей, кото­рые не пасу­ют перед труд­но­стя­ми и доби­ва­ют­ся своего.

Разви­вая ком­па­нию, он не раз видел, что люди в одних и тех же ситу­а­ци­ях ведут себя по-раз­но­му. Сталки­ва­ясь с труд­но­стя­ми, одни назы­ва­ют их непре­одо­ли­мы­ми про­бле­ма­ми. Другие любую про­бле­му счи­та­ют зада­чей: да, слу­ча­ют­ся задач­ки доволь­но зако­вы­ри­стые, но тем инте­рес­нее тогда най­ти решение.

Люди-про­бле­мы видят все в чер­ном цве­те и зача­стую оправ­ды­ва­ют этим свое без­дей­ствие. Люди-реше­ния не жалу­ют­ся на обсто­я­тель­ства, а дей­ству­ют. Им кажет­ся, что нет ниче­го невоз­мож­но­го. И часто ока­зы­ва­ет­ся, что так оно и есть.

Вся исто­рия «Додо Пиццы» — это чере­да собы­тий и дости­же­ний, кото­рые мно­гим каза­лись невозможными.

Снача­ла Федору гово­ри­ли, что невоз­мож­но открыть успеш­ную пиц­це­рию в Сыктыв­ка­ре. Потом ему гово­ри­ли, что невоз­мож­но постро­ить феде­раль­ную сеть, нахо­дясь в про­вин­ции. Затем пре­ду­пре­жда­ли, что невоз­мож­но создать меж­ду­на­род­ную ком­па­нию. И все это вре­мя люди утвер­жда­ли, что невоз­мож­но при этом еще и вести биз­нес откры­то, оста­ва­ясь чест­ным с самим собой, сотруд­ни­ка­ми, парт­не­ра­ми, клиентами.

«Додо Пицце» нуж­ны были люди, кото­рые искренне вери­ли, что невоз­мож­ное воз­мож­но, — и гото­вы были действо­вать в соот­вет­ствии с этой верой. Поэто­му осно­ва­тель ком­па­нии про­сто не мог отка­зать Тимощен­ко, уви­дев все, через что про­шел предприниматель.

Вслед за пер­вой пиц­це­ри­ей Евгений открыл вто­рую — про­стор­ную, в цен­тре горо­да — она ста­ла одной из самых успеш­ных во всей сети. А затем взял­ся за стро­и­тель­ство сети пиц­це­рий «Додо» в Екатеринбурге.

А ведь мож­но было про­сто ска­зать: види­мо, не судьба.