В 2025 году Dodo Brands отмечает 14-летие. За эти годы компания выросла с одной пиццерии в небольшом городе Сыктывкаре до двух международных брендов: Додо Пицца — более 1300 точек в 25 странах, и Дринкит — 80+ кофеен в 3 странах.
Кроме того, Додо Пицца входит в топ-10 самых быстрорастущих франшиз мира по версии международных отраслевых рейтингов, а в Казахстане занимает первое место среди всех QSR-сетей по количеству пиццерий.
Сегодня, вступая в новый этап развития, мы делимся стратегией на 2025–2030 годы. Подробно о глобальной экспансии, цифровой трансформации и будущем компании нового поколения расскажет CEO Dodo Brands Дмитрий Соловьев.
ДНК глобальной компании: почему мы хотим расти
С самого начала в ДНК бренда Додо Пицца была заложена тяга к масштабированию: франчайзинговая модель Додо Пицца создавалась не ради десятков точек — а ради тысяч.
Мы всегда стремились стать глобальным мультибрендовым оператором с сильными позициями в международных QSR-сегментах.
Наша стратегия Dodo Brands 2025–2030 — это конкретный путь к этой цели: через международную экспансию, технологические инвестиции и устойчивый франчайзинговый рост.
Долгосрочное видение Dodo Brands: 2025-2030
Что для нас значит стать глобальным мультибрендовым оператором?
Быть глобальной компанией — значит мыслить шире, принимать решения в мировом контексте, строить бизнес вне локальных ограничений.
К 2030 году мы хотим, чтобы 30% нашего бизнеса приходилось на международный контур. Иметь не только офисы в Москве, Алматы и Дубае, но и в других ключевых точках на карте мира.
В нашем портфеле должно быть два сильных международных бренда — Додо Пицца и Дринкит, а общее количество точек должно достичь 4 000:
◽️ 2 000 пиццерий на домашнем рынке
◽️ 1 000 пиццерий за рубежом
◽️ 1 000 кофеен по всему миру.
Dodo Brands должна вырасти в 4 раза:
◽️ EBITDA: с 1,5 до 15 млрд рублей
◽️ Капитализация: до $1 млрд
Это не просто масштаб, это качественно новый уровень зрелости: прибыльность, операционная эффективность и устойчивость.
Мы умеем строить бизнес в условиях неопределенности. И главное — умеем адаптироваться, когда рынок этого требует. Перед нами — амбициозные цели и серьезные вызовы. Но мы их принимаем.
Высокодоходная модель франчайзинга
Мы строим бизнес, в котором франчайзи — это настоящий партнер, с которым мы в одной лодке. Мы инвестируем в его успех: чтобы он зарабатывал больше, масштабировался быстрее и чувствовал уверенность в развитии. Это здоровые отношения win–win.
Многие наши партнеры готовы расти с нами не только в рамках одного региона, но и выходить на новые рынки — уже сейчас наши франчайзи развивают бизнес в таких регионах, как ОАЭ, Турция, Азия, Африка и Европа.
Для многих из них мы становимся стратегическими партнерами. Именно таких людей и компаний мы ищем сегодня — особенно на международных рынках. Отсюда и следующий пункт.
Международная экспансия: 1 000 пиццерий к 2030
Сегодня мы активно растем в Турции, ОАЭ, Узбекистане и Казахстане. Открылась первая пиццерия в Катаре, подписан договор с франчайзи на развитие в Ираке. Наш стратегический фокус — продолжать экспансию на Ближнем Востоке, в Европе и Африке.
Наша цель — увеличить международное присутствие в 10 раз по сравнению с текущим масштабом. Часть этого роста уже обеспечена действующими партнерами. Другая часть — зона нашей активной работы: мы ведем переговоры, ищем новых стратегических франчайзи и выстраиваем партнёрства в ключевых странах.
Согласно исследованию Market Research Future, рынок пиццы продолжит стабильно расти: ожидается, что к 2029 году он увеличится еще на 30%. Пицца останется любимым продуктом для миллионов потребителей по всему миру — и для нас это огромная точка роста.
Дринкит: амбиция войти в топ-10 мировых сетей кофеен
Концепция диджитал-кофеен Дринкит устремлена в будущее. Благодаря технологической основе модель Дринкит позволяет делать действительно вкусный, качественный кофе по разумной цене. Это формат кофе на каждый день — с чистыми процессами, максимальной диджитализацией и персонализированным взаимодействием с клиентом.
Я верю, что Дринкит способен добиться успеха не только в России, но и на других рынках. Наши кофейни в ОАЭ и Казахстане уже показывают уверенный рост. У нас амбициозные планы, но мы движемся постепенно — шаг за шагом.
Первый большой шаг — победа на домашнем рынке. Следующий — выход в новые страны и стремление занять такое же место на рынке кофе, какое Додо Пицца занимает в сегменте пиццы.
Наша цель к 2030 году — открыть 1 000 кофеен, а в перспективе — более 3 000 точек по всему миру.
Как мы собираемся достичь этих целей
◽️ Качественный, доступный продукт. Мы регулярно улучшаем меню, запускаем сезонные предложения, расширяем линейку напитков. Для новых рынков создаем уникальные рецепты — мой личный фаворит в Турции — пицца Karışık.
◽️ Широкое покрытие рынка. Наша модель работает тогда, когда достигается эффект масштаба. Поэтому нам важно открывать как можно больше пиццерий — и плотно покрывать ключевые города.
◽️ Яркий, запоминающийся бренд. Мы развиваем глобальный маркетинг и запускаем коллаборации с известными брендами — например, «Черепашки-ниндзя» или Genshin Impact.
◽️ Сильные партнерские отношения. Мы продолжаем развивать наш B2B-продукт, делать его удобнее и ценнее для франчайзи. Мы строим партнерство не на год, а на десятилетия.
◽️ Технологии. Мы постоянно улучшаем нашу IT-систему Dodo IS и развиваем клиентское приложение. Это основа эффективности и роста.
◽️ Терпение, дисциплина и фокус. Мы умеем ждать, концентрироваться и доводить начатое до результата.
Цели Dodo Brands на 2025 год
2025 год — это период, когда всё, что мы создавали, начинает работать на полной скорости. Это ключевой этап в нашем долгосрочном пути. Поэтому мы должны:
◽️ Обеспечить рост на ключевых международных рынках (ОАЭ и Турция) и расширить глобальное присутствие Додо Пиццы.
◽️ Обеспечить доставку во все районы Дубая и ключевые города Турции.
◽️ Выйти на 4 новых рынка — Катар, Молдову, Черногорию и Монголию — и подписать соглашения еще с четырьмя странами. Именно поэтому мы активно ищем новых партнеров.
◽️ Ускорить рост Дринкит на домашнем рынке — за счет сильной юнит-экономики и масштабирования франчайзинга. Наша цель — утроить выручку и открыть не менее 100 новых кофеен.
Целевые показатели роста Dodo Brands на 2025 год:
◽️ Выручка: более $1,5 млрд (+31% год к году)
◽️ Общее количество ресторанов: 1 640 (+29% год к году)
◽️ EBITDA: $24 млн (+53% год к году)
◽️ Оценка группы: $350 млн
Вместо заключения
Я часто говорю команде: мы не просто строим сеть. Мы строим бизнес, который должен пережить нас. Мы не предадим мечту — сделать Додо глобальным брендом, выйти в новые страны, оставить след.
Додо — компания, которая всегда бежит вперед. И мы будем бежать. Даже если сложно. Даже если долго. Потому что мы знаем, куда.